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5 Vantagens em ter uma agência de publicidade.

Muitos gestores de empresas, acreditam que somente grandes marcas devem pensar no investimento de contratar uma agência de publicidade, além disso, ao pensar nessa possibilidade, muitas dúvidas surgem: quanto custa? Será que vai aumentar minhas vendas? Pensando nisso e outras questões, reunimos 5 motivos pelos quais você deveria tornar a agência de publicidade o seu braço direito e otimizar os seus resultados.

  1. Redução de custos

Uma das vantagens de contratar uma agência de publicidade é a redução de custos. Contando com uma agência para realizar as atividades de marketing do seu negócio, você não precisará se preocupar com os encargos trabalhistas e operacionais que um departamento de comunicação exige., utilizando os canais certos de divulgação. Assim, você investirá no que realmente dá resultados e não perderá recursos em ações que não agregam a sua marca.

  1. Foco na sua atividade principal

Estamos falando em deixar que os colaboradores que não são especializados em marketing, voltem sua atenção para as atividades dos seus setores, eliminando o acúmulo de funções, a perda de tempo e o estresse gerado pela pressão por resultados, trazendo um maior retorno financeiro ao negócio.

  1. Métricas dos seus resultados com marketing

As agências de publicidade estão habituadas a trabalhar focadas em metas e a gerar relatórios que comprovem o desempenho das ações realizadas. Métricas comprovam a relevância do investimento em comunicação, isso é positivo tanto para a agência, quanto para os gestores. Afinal, todos querem ver resultados e o aumento das verbas de qualquer setor, depende dos ganhos gerados ao negócio.

  1. Setor de marketing e vendas unidos

Agências de publicidade estão acostumadas a trabalhar em parceria com times de vendas, atraindo, educando e direcionando clientes em potencial para os vendedores, desta forma os resultados tendem a ser melhores. Evitam a geração de conflitos internos e facilita a vida dos gestores.

  1. Mão de obra especializada para a sua empresa

As agências de publicidade contam com profissionais capacitados em diversas áreas: mídia, planejamento, criação e outras funções prontas para orientar, sugerir, representa-lo em eventos e reuniões que envolvam o marketing de alguma forma, como para promover um novo produto da empresa. Isso gera economia de tempo e dor de cabeça em selecionar diversos profissionais individualmente.
Essas são só algumas vantagens que você e o seu negócio ganham, contratando uma agência de publicidade. Esteja à frente de seu concorrente!
Venha para DCS & JA.

Como sua empresa fala com o seu público?

Quem são os seus clientes? Para quem você oferta os seus produtos? O que atrai o interesse deles? Essas questões são fundamentais para que qualquer empresa consiga definir o público-alvo para criar soluções e formas de divulgação que realmente atinjam seus objetivos.

Esse processo vai permitir que você e sua equipe criem estratégias com o foco no cliente, e não mais no produto, como era feito no passado. Porém, muitos profissionais ainda pecam na definição dos seus alvos e acabam comprometendo suas campanhas.

  1. Pesquise o mercado
    Conhecer e entender o mercado lhe dará conhecimento para que você enxergue as oportunidades e as opções que seu público-alvo já tem acesso.

Pesquise como a concorrência atua, como são seus produtos, os diferenciais, como é a forma de atendimento ao público, onde os funcionários estão presentes, quais canais de comunicação utilizam, a concentração geográfica do público e a forma de linguagem.

Feiras e exposições são interessantes, pois reúnem a maioria das empresas do ramo e mostram como os consumidores se interessam pelas soluções.

Para analisar o mercado, comporte-se não só como empresa, mas também como consumidor. Você pode fazer experiências de compra nos concorrentes para identificar quais são os pontos fortes e fracos de cada um, procurando por oportunidades não aproveitadas.

Ao conhecer bem o mercado que você atua ou que deseja entrar, fica mais fácil definir o seu público-alvo.

  1. Converse com as pessoas interessadas
    Quando se tem o objetivo de definir o público-alvo, é muito importante fazer uma boa pesquisa com as pessoas, de forma a encontrar quem realmente pode se interessar pelos seus produtos ou serviços.

Se você já tem um produto definido e quer conhecer as melhores formas de divulgá-lo, essa pesquisa vai ajudar bastante.

O primeiro ponto é imaginar quem seriam os maiores beneficiados com o item criado. Então, você pode utilizar as redes sociais para encontrar esses grupos de pessoas e fazer contato.

Converse, peça a opinião sincera do público e ouça o que eles têm a dizer. Uma boa pesquisa pode ajudar a refinar o seu produto e a economizar bastante em alterações futuras.

Além disso, com a pesquisa você obterá dados importantes sobre os potenciais clientes, como as suas necessidades, a melhor linguagem para abordá-los, como eles usam e avaliam as opções já existentes, entre outras definições importantes.

  1. Crie grupos de segmentação
    Imagine que você desenvolveu um produto bom, que pode ser a solução para muitas pessoas. Para divulgá-lo, você observou que será necessário educar o mercado, mostrando as aplicações do produto e o que ele é capaz de proporcionar.

Porém, você observou que dentro do seu público-alvo há consumidores que já têm esse conhecimento e que anseiam por conteúdo mais específico, para tirar dúvidas. Como então gerar materiais para esses dois grupos?

O primeiro passo é realmente criar a segmentação. Ela pode ser pelo nível de conhecimento da solução proposta, como comentado acima, ou alguma outra característica, como idade, profissão, linguagem, etc.

Criados os grupos, você deve entender a necessidade de cada um e produzir os conteúdos que atendam a cada conjunto, sempre tentando aprofundar mais sobre o assunto trabalhado.

  1. Defina a sua persona
    Apesar da definição do público-alvo ser extremamente importante para a eficiência de suas campanhas, só esse conhecimento não basta para aprofundar o conhecimento sobre os hábitos e costumes dos consumidores. Vamos usar um exemplo:

Seu público-alvo corresponde a engenheiros de 30 a 40 anos que trabalham em grandes empresas, e cuja renda mensal varia de R$5.000,00 a R$15.000,00.

Só com essas informações, você acha que é possível customizar suas campanhas de marketing para atingir esses consumidores? Provavelmente não.

Mas e se formos mais a fundo? Seu alvo trabalha em uma empresa com chefes autoritários, que não aceitam novas propostas, e ele precisa mostrar dados concretos para gerar mudanças de pensamento e, assim, aplicar novas tendências.

Ele tem muita facilidade com números e constrói relatórios convincentes; é casado, pai de um filho e quer alcançar uma posição de destaque na empresa para aumentar os seus vencimentos e conseguir comprar uma casa maior.

Percebeu como a segunda definição foi mais específica e detalhada? Pois essa é a construção de uma persona, ou seja, a personificação de um cliente ideal.

Com esses dados, você pode otimizar suas estratégias e construir um produto e uma forma de divulgação específica para realmente atrair clientes.

Para ficar claro, confira, a seguir, a diferença entre público-alvo e persona:

Público-alvo
definição ampla;
não se refere a alguém específico;
não trata sobre hábitos;
grupo de pessoas que podem se interessar pelos produtos.
Persona
definição específica;
personagem específico;
detalhes sobre hábito e trabalho;
consumidor ideal.
Conheça seu público ideal para otimizar suas ações
Como vimos em nosso artigo, definir o público-alvo é uma etapa importante do planejamento de um negócio e possibilita a criação de estratégias mais eficientes a partir do conhecimento das características e interesses dos consumidores.

Como parte do processo de definição, você deve pesquisar o mercado, conversar com as pessoas interessadas, criar grupos de segmentação e definir a persona.

É importante que fique bem clara a definição de persona, que difere-se do público-alvo: ela traz informações mais específicas, que ajudarão nas tomadas de decisão.

Seguindo essas dicas, você será capaz de criar boas formas de divulgação, atraindo o público certo e obtendo boas vendas.