Aumente o número dos seus clientes sem aumentar seu custo
Lembra que anteriormente falamos sobre o sucesso do Growth Hacking? Pois é! Como disse, ele veio para expandir, e mudar a forma de pensar, o segredo dele necessariamente está na internet!
Você já imaginou aumentar o número dos seus clientes sem aumentar os custos?
Bom, pense numa empresa tradicional, que não utiliza a internet, elas certamente produz um produto ou serviço, sendo assim, essa solução que ela entrega para seu cliente tem um custo, que reduz ainda mais sua receita.
Por exemplo, uma empresa de roupas, cada camisa que ela produz tem um valor X. Se ela vender 10x mais do que ela vende, seu custo de produção será 10x maior, não é mesmo? Além dos gastos com a produção de roupas, existem os gastos com lojas físicas, funcionários, aluguel, água, luz, etc, etc, etc.
Agora pense numa empresa que também vende roupas, mas somente pela internet. Ela terá gastos com o desenvolvimento do e-commerce, marketing digital, etc. Mas gastos muito menores do que uma loja física.
Se pegar o mesmo investimento necessário para uma abrir uma loja física e aplicá-lo na internet, esse orçamento bem trabalhado pode trazer resultados incríveis para a empresa. Até mais que uma loja física traria.
Agora, imagine o Uber, uma gigante Startup americana que já vale R$ 50 Bilhões, mais até que a Petrobrás e a Vale. O Uber não produz carros e muito menos motoristas contratados. É apenas uma plataforma que conecta o cliente ao fornecedor e serviço.
Há uma lista de empresas que trabalham dessa maneira:
- Amazon
- AirBNB
- Spotify
- Birchbox
Outras empresas gigantes, como o Facebook, Instagram, Twitter, LinkedIn e outras redes sociais também só são possíveis por causa da internet.
Onde encontro Growth Hackers no Brasil?
Existem vários grupos e empresas especializadas em Growth Hacking. Agências de Inbound Marketing mesmo são as principais que utilizam esse método para assim entregar melhores resultados para seus clientes. Ou então empresas como a Supersonic que são especializadas em otimização de resultados.
O Growth Hacking só é possível quando entendesse muito sobre o negócio, mais ainda sobre o mercado e mais ainda sobre os clientes. Além disso, a palavra chave para o Growth Hacker é testes. Realizar testes e mais testes, analisando os resultados e buscando pela melhor oportunidade para alavancar os resultados.
O futuro dos negócios na internet
O Growth Hacking é uma tendência forte que está vindo para o mercado brasileiro e que pode sim nos dar pistas e até mesmo um novo rumo para o futuro das empresas que são extremamente baseadas na internet. Hoje em dia, nas empresas há um tipo que desenvolve o produto e outro time que venda o produto. No Growth Hacking é de extrema importância que, aqueles que vendem produto precisam saber exatamente os mínimos detalhes dele, para assim encontrar diversas oportunidades de crescimento.
Agora, para aqueles que desenvolveram o produto precisam pensar cada vez mais na experiência do usuário e a usabilidade do produto. Mas, os papéis se misturam, os designers devem pensar no crescimento da empresa, pois nem sempre a beleza sozinha consegue novos clientes.O time de suporte deve pensar como Growth Hackers, pois clientes insatisfeitos atrapalham o crescimento da empresa. E essa mistura é imprescindível, pois o crescimento é o combustível para qualquer empresa.
Futuro do Growth Hacking
Hoje, Growth Hacking é uma estratégia adotada quase exclusivamente por startups. Mas em breve, muitos começaram a usar essa estratégia também para outros tipos de empresa. As statups precisam buscar novas alternativas como o Growth Hacking para crescer rápido. Pois se com falta de alguns recursos já é um sucesso, imagine como funcionaria com muitos?
Já parou pra imaginar como seu negócio poderia ser alavancado através do Growth Hacking?
O sucesso do Growth Hacking
Temos buscado cada vez mais o sucesso e ainda mais que isso desejamos encontrar a estratégia perfeita.
Por acaso você já ouviu falar em Growth Hacking? Mesmo que o nome pareça extremamente estranho, é uma técnica extremamente simples e não é nada de outro mundo não!
O que é Growth Hacking
Diversos e diversos conceitos foram divulgados, mas isso acabou ocasionando uma certa confusão entre as pessoas, então para simplificar, vamos lá:
GROWTH = CRESCIMENTO
HACKING = ATALHO
Sendo assim, fica mais fácil de entender: ATALHO DE CRESCIMENTO!
Por que crescimento?
Você tem um leque de “crescimento” e digamos que, a sua escolha, ou seja:
– Crescimento de visitas
– Crescimento da sua lista de leads
– Crescimento de oportunidade de vendas
– E O CRESCIMENTO DO QUE VOCÊ QUISER!
O criador desse termo foi Sean Ellis que deu início em 2010. Ele foi o Head de Marketing do LogMeIn, um dos softwares de acesso remoto mais conhecido do mundo e o primeiro profissional de Marketing da história do Dropbox. Sean Elli trouxe a nós essa experiência e a nova tendência de um sucesso.
Então, digamos que o profissional de Growth Hacker é aquela pessoa especifica que foca o crescimento e todas as decisões que um Growth Hacker toma são com base em dados de crescimento. Através desse método é possível ir além do comum, ou seja, qualquer estratégia, tática, iniciativa diferenciada em busca desse único objetivo (CRESCIMENTO)
Growth Hacking é melhor do que o Marketing?
O Growth Hacker não é melhor do que o Marketing em momento nenhum, ele pode ser usado como uma estratégia auxiliar ao Marketing Tradicional para assim proporcionar um crescimento acelerado. Não é um substituto, a diferença é justamente o foco obsessivo em crescimento.
Tanto é que, embora muitas empresas tenham criado o cargo de growth hacker ou estruturado alguns times de growth hacking, geralmente é dentro da área de marketing mesmo, ou seja é uma forma de pensar a mais dentro de cargos ou posições formais. Acredita-se e deve-se também estar bem claro que qualquer profissional pode e deve adotar essa forma de pensar para assim obter resutados ainda melhores.
VALE LEMBRAR QUE O Growth Hacking NÃO É ANTIÉTICA, NEM MUITO MENOS MÁGICA
O Profissional de Growth Hacking será aquele que encontrará brechas e caminhos alternativos para alcançar o cliente e para assim engajar a empresa,o sucesso não acontece do dia para a noite como muitos acreditam, mas ele vem de forma crescente a partir desse novo método.
A internet redefine os produtos
Para ser mais claro, você já notou em quantos produtos você compra ou assina que não são físicos?
Por exemplo, Netflix, Spotify, Dropbox, Cursos Online, entre outros. A internet tem o imenso poder de transformar produtos e serviços físicos em virtuais.
Um produto, como por exemplo, o facebook, permite que você divulgue o seu produto ou sua empresa dentro dele mesmo, para assim atingir um público ainda maior. Outros produtos como o Dropbox, que permite que você tenha armazenamento grátis se convidar seus amigos.
Growth Hackers entendem o potencial que os novos tipos de produtos possuem de se espalharem e transformação isso em realidade.
Definitivamente essa tendência vem para mudar a forma de enxergar as vendas e o sucesso de seu produto. Você não precisa exatamente ter um Negócio físico, onde tem gastos, funcionários e etc. O sucesso pode estar apenas há um clique! Parece clichê, mas essa visão traz um revolucionário diferencial no seu negócio!
Já pensou em investir nisso? 
