Conhecer o marketing digital pode ser muito confuso, principalmente se vocĂȘ estiver pesquisando seus benefĂcios e pensando em usĂĄ-lo pela primeira vez.
Como proprietĂĄrio de uma pequena empresa, Ă© essencial planejar uma estratĂ©gia de marketing digital de entrada que funcione para seus clientes e seu orçamento. O marketing digital pode ter custo e oferta relativamente baixosalto retorno sobre o investimento â mas entender onde sua empresa se encaixa no mercado Ă© crucial para o sucesso.
Ellie Buckle, chefe de estratégia digital da A Purpose Media oferece cinco tåticas que as pequenas empresas podem implementar imediatamente para dar o pontapé inicial em sua jornada de marketing digital. As cinco principais dicas de marketing digital da Purpose Media para pequenas empresas.
Escreva conteĂșdo de blog de marketing envolvente
Meça o tråfego online
Marketing de mĂdia social
Use publicidade social
Construir relacionamentos usando marketing por e-mail
- ESCREVA CONTEĂDO ENVOLVENTE PARA O BLOG
Escrever artigos para o seu site ou âblogarâ Ă© uma das formas mais baratas de marketing de conteĂșdo que vocĂȘ pode fazer â mas Ă© importante entender como escrever de forma eficaz.
O blog Ă© uma Ăłtima maneira de nutrir e desenvolver conexĂ”es com os compradores e Ă© uma das ferramentas criativas mais poderosas do kit de ferramentas de marketing digital. O blog pode ajudar a reforçar o conhecimento que os clientes tĂȘm sobre seu produto / serviço e a posicionar sua marca como um lĂder inovador em seu setor. Se o conteĂșdo for escrito de uma forma que seja amigĂĄvel ao SEO, o blog tambĂ©m ajudarĂĄ a garantir que seu site seja encontrado quando as pessoas pesquisarem os serviços que vocĂȘ oferece. Isso significa garantir que o conteĂșdo seja escrito e estruturado para garantir que os mecanismos de pesquisa sejam capazes de ler e classificar o artigo favoravelmente quando as pessoas pesquisam na Internet usando palavras-chave e frases especĂficas.
Independentemente de seu pĂșblico ser B2B ou B2C, garantir que o texto transmita a personalidade de sua empresa tambĂ©m ajudarĂĄ a criar confiança e fidelidade Ă marca de seus clientes. Postagens de blog atraentes irĂŁo direcionar o trĂĄfego de pesquisa, despertar o interesse dos leitores e fazer com que eles voltem a vocĂȘ para obter mais conselhos, o que, a longo prazo, deve resultar em mais consultas.
CONTE HISTĂRIAS.
Quando as pessoas lĂȘem histĂłrias reais de pessoas reais, Ă© mais provĂĄvel que se envolvam e respondam. Seus blogs devem mostrar Ă s pessoas como vocĂȘ resolve problemas e oferece soluçÔes de uma forma que demonstre a histĂłria da sua empresa, suas motivaçÔes e valores da empresa. Os leitores querem se divertir, mas tambĂ©m querem ser educados. Eles continuarĂŁo voltando para mais informaçÔes se vocĂȘ configurar seu site como um lugar onde eles possam ir para aprender algo que os beneficie. Este tipo de inbound marketing Ă© mais econĂŽmico a longo prazo, mas requer tempo inicial e esforço para planejar e escrever conteĂșdo regularmente.
Ter certeza de que vocĂȘ bloga regularmente significa que, quando seus clientes precisarem de informaçÔes, eles recorrerĂŁo a vocĂȘ para obter orientação. As pessoas precisam respeitar o que vocĂȘ tem a dizer, entĂŁo varie seus assuntos para construir confiança em sua marca como um especialista em sua profissĂŁo. Escrever sobre o seu negĂłcio Ă© importante, mas isso precisa ser equilibrado, caso contrĂĄrio, vocĂȘ perderĂĄ oportunidades de interagir com clientes potenciais se apenas discutir ou âvenderâ questĂ”es que sĂŁo relevantes apenas para seus serviços.
Variar os tĂłpicos do assunto tambĂ©m permitirĂĄ que vocĂȘ alcance um pĂșblico maior e desperte o interesse em suas postagens. Compartilhe dicas que seriam benĂ©ficas para o seu pĂșblico-alvo com base no que vocĂȘ experimentou ou nas decisĂ”es que gostaria de ter feito de forma diferente. Peça aos leitores que compartilhem sua prĂłpria sabedoria com base na experiĂȘncia, escrevam postagens divertidas ou divertidas Ă s vezes e tirem proveito de tĂłpicos atuais e nĂŁo controversos. VocĂȘ tambĂ©m pode ajustar sua histĂłria de forma criativa, para que se vincule Ă sua marca ou setor.
- RASTREIE E AVALIE O TRĂFEGO ONLINE
Quando foi a Ășltima vez que vocĂȘ olhou para o relatĂłrio de anĂĄlise de seu site para revisar o trĂĄfego para seu site? Falo com muitos proprietĂĄrios de empresas que nĂŁo tĂȘm ideia de quem estĂĄ visitando seus sites, o que navegam e quais açÔes realizam.
Ă Ăștil saber quais fontes estĂŁo direcionando os visitantes e as pĂĄginas mais populares. VocĂȘ pode rastrear isso usando o Google Analytics. A configuração de uma conta Ă© gratuita, mas vocĂȘ precisarĂĄ pedir ao especialista do seu site para adicionar algum cĂłdigo ao site. Depois de configuradas, essas anĂĄlises destacarĂŁo quais fontes as pessoas usaram para encontrar seu site, quanto tempo elas permaneceram lĂĄ e o que olharam quando estiveram lĂĄ. Saber essas coisas permitirĂĄ que vocĂȘ entenda quais partes do seu site estĂŁo funcionando e quais precisam ser melhoradas. Com o tempo, vocĂȘ tambĂ©m terĂĄ acesso a muitas informaçÔes histĂłricas para comparar o desempenho futuro.
Em uma observação final, Ă© importante saber que tipo de dispositivo seus visitantes estĂŁo usando para que vocĂȘ possa garantir que seu site seja âresponsivoâ e possa ser usado em uma variedade de dispositivos diferentes, pois isso o ajudarĂĄ a atingir seus objetivos e entregar mais conversĂ”es.
- A IMPORTĂNCIA DA MĂDIA SOCIAL
Em 2021, mais de 3,6 bilhĂ”es de pessoas usarĂŁo as mĂdias sociais, entĂŁo nĂŁo hĂĄ dĂșvida de que aumentar sua presença online Ă© uma maneira perfeita de aumentar o conhecimento de sua marca. Um problema que muitos novatos enfrentam Ă© decidir quais plataformas usar. Existem tantas plataformas de mĂdia social diferentes para escolher que pode ser bastante desafiador garantir que sua voz seja ouvida e entregue um retorno sobre o investimento digno do esforço.
Nosso conselho Ă© escolher a plataforma onde vocĂȘ sabe que a maioria do seu pĂșblico vai se encontrar. AlĂ©m disso, recomendamos concentrar-se primeiro em uma plataforma, enquanto vocĂȘ constrĂłi a identidade da sua empresa e aumenta os seguidores e o engajamento. Isso criarĂĄ um pĂșblico fiel e um fĂłrum confiĂĄvel para vocĂȘ se conectar com seus clientes. Esse envolvimento pode ser crucial para construir o reconhecimento e a lealdade da marca.
Como uma regra geral muito ampla, o LinkedIn Ă© melhor para construir relacionamentos B2B, FaceBook e Twitter para construir pĂșblicos B2C e o Instagram Ă© melhor para conteĂșdo baseado em imagens. Como o segundo maior recurso de pesquisa, o YouTube tambĂ©m Ă© uma plataforma Ăștil se vocĂȘ tiver muito conteĂșdo de vĂdeo excelente.
Ao publicar conteĂșdo nas redes sociais, aconselhamos seguir a regra realmente simples de garantir que a do seu conteĂșdo seja o seu prĂłprio conteĂșdo ou conteĂșdo focado nas vendas â deve ser notĂcias ou artigos de terceiros relevantes para o seu setor â e o outro â deve ser conteĂșdo gerado pelo usuĂĄrio (se possĂvel!) Envolva seu pĂșblico â vocĂȘ verĂĄ o seu envolvimento disparar.
AlĂ©m disso, ao postar, sempre que possĂvel, tente mencionar e marcar outras pessoas e empresas, pois isso as incentiva a compartilhar novamente seu conteĂșdo em suas mĂdias sociais e estende o alcance de sua marca entre seus seguidores.
- FAĂA SEUS ANĂNCIOS ONLINE SE DESTACAREM
Ă muito fĂĄcil perder a publicidade online ou paga por clique entre muitas, entĂŁo, se vocĂȘ estĂĄ considerando essa tĂĄtica, Ă© importante saber como garantir que seus anĂșncios se destaquem da multidĂŁo.
A publicidade nas redes sociais tem muitas opçÔes â por isso, Ă© realmente importante focar em garantir que os seus anĂșncios sejam relevantes para o seu pĂșblico.
Uma maneira de melhorar isso Ă© usar suas palavras-chave de consulta de pesquisa de palavra-chave mais populares em seus anĂșncios e texto. Isso nĂŁo apenas melhorarĂĄ sua classificação de pesquisa, mas tambĂ©m mostrarĂĄ ao cliente que vocĂȘ Ă© o que ele estĂĄ procurando. Use o vocabulĂĄrio com o qual seus clientes se relacionarĂŁo e estude a faixa etĂĄria e o sexo de seu pĂșblico-alvo mĂ©dio (demogrĂĄfico), para garantir que seus anĂșncios sejam escritos com base nesse conhecimento. Usar a mesma linguagem e tom de seu pĂșblico garantirĂĄ que seu anĂșncio agrade a sua psique e faça com que seu anĂșncio se destaque. Lembre-se tambĂ©m de que os anĂșncios que vocĂȘ vĂȘ afetam apenas o seu pĂșblico e ajudam a persuadi-los de que seu negĂłcio / produto / serviço Ă© certo para eles se uma mensagem convincente os atingir no estĂĄgio certo do ciclo de compra e sua posição em seu funil de marketing.
Os clientes do topo do funil estĂŁo apenas começando a conhecer vocĂȘ e provavelmente ainda nĂŁo estĂŁo prontos para comprar. Os clientes do fundo do funil jĂĄ devem conhecer sua empresa e seus serviços. Portanto, vocĂȘ precisa ter um bom entendimento de quem vocĂȘ estĂĄ almejando, por que vocĂȘ estĂĄ almejando, em que estĂĄgio eles provavelmente estarĂŁo no ciclo de compra e, portanto, o que eles querem ouvir de vocĂȘ.
- E-MAIL MARKETING
Comunicar e construir engajamento usando marketing por e-mail Ă© uma maneira super rĂĄpida e fĂĄcil de ajudar seu negĂłcio a crescer. Interagir com clientes que jĂĄ conhecem vocĂȘ pode ajudar a trazer mais visitantes para seu site e ajudĂĄ-lo a converter visitantes e cliques em consultas.
O ponto de partida Ă© criar um banco de dados de clientes existentes e implementar maneiras de coletar dados sobre novos clientes. AlĂ©m de comprar dados de fontes confiĂĄveis, outra Ăłtima maneira de construir suas listas de marketing por e-mail Ă© reunir informaçÔes de pessoas que jĂĄ demonstraram interesse visitando seu site. VocĂȘ pode oferecer descontos especiais aos clientes que se inscreverem para receber seu boletim informativo mensal por e-mail. VocĂȘ tambĂ©m pode criar uma lista de contatos maior configurando um formulĂĄrio de registro por e-mail em seu site. Isso torna extremamente fĂĄcil segmentar novamente os clientes com informaçÔes relacionadas e ofertas especiais.
Depois de criar um banco de dados de marketing de qualidade, vocĂȘ pode começar a enviar campanhas por e-mail, uma ferramenta maravilhosa que vocĂȘ pode usar para direcionar mais trĂĄfego para seu site.
Para garantir a conformidade com o GDPR, certifique-se de que seus formulĂĄrios incluam opçÔes de âopção de marketingâ e apenas envie e-mail aos clientes que deram seu consentimento. Ă claro que Ă© possĂvel enviar mensagens de email marketing nĂŁo solicitadas, no entanto, isso pode prejudicar a imagem da sua marca e incomodar seus clientes â portanto, antes de começar a enviar emails frios Ă s pessoas â pense em como vocĂȘ pode realmente usar o email marketing para criar um relacionamento sĂłlido com os atuais. clientes em potencial.
Finalmente, não se esqueça de passar algum tempo pesquisando seus clientes nas redes sociais, acompanhando sua empresa e convidando-os a se conectar com suas pessoas-chave e seguir as redes sociais da empresa.